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   之前聽銷售員分享銷售經(jīng)營(yíng)，說起一個(gè)客戶，在購(gòu)買38米攪拌泵車以后，僅用兩年多就收回了成本。但是在最初挑選泵車的時(shí)候，最常用的一句話就是：“我要一臺(tái)38米攪拌泵車，訂貨要多久，最低多少錢？

   現(xiàn)如今，作為一個(gè)小包工頭，在自家附近的一畝三分地，承接水溝施工，道路建設(shè)，別墅建設(shè)，大小工程都會(huì)來找他們，手上有好設(shè)備，有好的技術(shù)工人，活自然就多，底氣也足。最近，他準(zhǔn)備更新設(shè)備，銷售員問他，現(xiàn)在還問最低價(jià)是多少嗎？客戶說：價(jià)格只是關(guān)心的要素之一，如果拿價(jià)格和質(zhì)量相比，我更看重后者。”得確，甘蔗沒有兩頭甜 攪拌天泵太便宜 你敢用嗎？

   我們的產(chǎn)品種類繁多，攪拌泵車系列產(chǎn)品，根據(jù)臂架的長(zhǎng)度，就有很多型號(hào)，電話里你看不見我，我看不見你，攪拌泵車你沒有看，我們的做工、配置、公司實(shí)力，也沒有了解，我們公司給你帶來后續(xù)的附加效益，看不見摸不到。立馬給你報(bào)低價(jià)，沒太大的意義，給你報(bào)再低的價(jià)格，也會(huì)覺得還有更低的。設(shè)備好不好，只有看了、了解了、談了，才有進(jìn)一步溝通談價(jià)的意義。電話報(bào)價(jià)太虛，說了你也不一定相信。到目前為止：真沒碰到哪個(gè)客戶在電話報(bào)價(jià)之后，不來公司考察，直接按電話報(bào)價(jià)成交的。價(jià)格都是一輪輪的談判，才定下來彼此覺的可以接受的價(jià)位的。所以，請(qǐng)耐心了解設(shè)備，或者直接來公司考察，搞清楚你所需求的產(chǎn)品配置，到時(shí)候交流起來就相對(duì)輕松！

   還有一點(diǎn)，人心隔肚皮。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，我也擔(dān)心，您是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來套路我，套價(jià)，我逢人都報(bào)最低價(jià)，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過電話套取我們的價(jià)格，搞的我們被動(dòng)，雖然我們是最底價(jià)了，某些沒有實(shí)體的廠家，他做不了也不想讓別人做，就給你惡意報(bào)低價(jià)、亂行情，所以請(qǐng)理解。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

   大家都是做生意的，價(jià)格都是大家比較敏感的話題。現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，配套廠商、鋼材價(jià)格一天一個(gè)價(jià)，你過段時(shí)間買，價(jià)格變化因素很多，如廠家缺貨、銷售旺季、原材料上漲等。近期和過段時(shí)間現(xiàn)在幾萬塊的可能性非常大。就如同你給別人打混凝土包工程一樣，如果不是熟悉的人，你會(huì)給別人說最低的價(jià)格嗎？生意是談出來的，彼此了解了，談得來，您是值得信賴的客戶，我會(huì)主動(dòng)告訴您最低價(jià)。希望互相理解：已所不欲勿施于人。